- メルカリで出品してみたいけど、売れるかどうかわからない…
- いくらで出品したら売れるか知りたい
メルカリは、基本的にどのような商品でも売却が可能です。
出品しても売れない場合は、価格設定が間違っていたり、商品の見せ方が悪かったりなど、さまざまな要因が考えられます。
この記事では、メルカリで「売れるかどうか」を判断する方法や、売れやすくするための具体的なコツを解説します。
売れる相場の調べ方や出品時のポイントまで、役立つ情報を盛り込みました。
メルカリで不用品を売ってお小遣いを手にしたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
メルカリで売れるかどうか調べる方法
メルカリは、フリマアプリとして国内最大級のユーザー数を誇っています。
さまざまなニーズを持つ購入者が集まるため、基本的には何でも売れるのが特徴です。
実際、出品直後に購入が確定したケースは珍しくありません。
メルカリでは、出品前に売れるかどうかを調べるより、売るためのコツを理解するのが重要です。
売るためのコツについては、次章で解説します。
メルカリで不用品を売るための4つのコツ
メルカリで不用品を売るためのコツは、以下の4つです。
①：適切な価格設定をする
②：商品写真は複数枚掲載する
③：タイトルや商品説明は詳細にする
④：出品するタイミングに配慮する
ただ出品するだけでは、いつまでも売れない可能性があります。
効率よく不用品をお金に変えるためにも、売るためのポイントを意識しましょう。
①：適切な価格設定をする
価格設定は、メルカリで売れるかどうかを左右する重要なポイントです。価格が高すぎると売れず、安すぎると利益が出ません。
以下の方法を参考に、適切な価格設定の方法を理解しておきましょう。
類似商品の売却済み価格をチェック
AIに相場を判定してもらう
少し高い価格を設定しておく
送料も考慮した価格にする
どうしても相場がわからない場合
ひとつずつ解説します
類似商品の売却済み価格をチェック
類似商品の売却済み価格を調べるのが価格設定の基本です。売却済みの相場を調べる方法は、以下のとおりです。
メルカリ内で売りたい不用品の商品名を検索
「絞り込み」から「売り切れ」を選択
売り切れ商品の一覧を表示
類似商品の上位10件の平均値を計算
上記の手順により、購入者にとって妥当な価格を把握できます。
あとは、計算で算出した平均を参考に価格を設定して出品しましょう。
なお、平均を求める際は、商品の出品数に注意が必要です。
メルカリでは複数点をまとめて売る場合もあるため、自分と同じ品数を出品しているユーザーを探しましょう。
AIに相場を判定してもらう
メルカリでは、AIが価格設定を助けてくれる機能が搭載されています。
AIの価格設定を利用する手順は、以下のとおりです。
商品写真を掲載
AIが自動で商品情報を入力
適切な価格帯も同時に提示
AIは、商品名やブランド・カテゴリー・商品の状態を分析し、売れやすい価格帯を自動算出してくれます。
AI機能を活用すれば、相場を調べる手間を省けるため、速やかな出品が可能です。
相場を調べる時間がない方や、早急に出品を済ませたい方は、ぜひ試してみてください。
ただし、商品の種類によってはAI機能が対応できない場合もあります。
また、以前は商品画像から相場をチェックできる「売れるかチェックする」という機能もありましたが、2024年12月時点では利用できません。
その代わり、AIの自動設定が「売れるかチェック」の機能を補ってくれています。
少し高い価格を設定しておく
メルカリでは、購入者は値下げ交渉をするケースが多くみられます。
そのため、値下げ交渉に備えて、最初の価格設定をやや高めにするのも一つの方法です。
また、あらかじめ最低販売価格を決めておき、それ以下の価格で売却するのは避けましょう。
最低価格を決めておかなければ、利益を確保できる価格で販売できなくなるためです。
送料も考慮した価格にする
商品価格を設定する際には、送料を考慮し、利益が出るよう計算しましょう。
メルカリでは、出品者が送料を負担する「送料無料」設定が一般的です。
送料無料は購入者にとって大きなメリットですが、出品者にとっては利益を圧迫する可能性があります。
メルカリでは着払いも選択できますが、購入者が送料を負担するため、取引を避けられる可能性があります。
着払いは、出品する不用品の重量や大きさによって選択するのがおすすめです。
どうしても相場がわからない場合
どうしても出品したい不用品の相場がわからない場合は、以下の方法もおすすめです。
他のフリマアプリを参考にする
オークションサイトを参考にする
価格なし出品を利用する
ラクマ・Yahoo!フリマ（旧PayPayフリマ）などで、類似商品がいくらで売れているか調べれば、おおよその相場が把握できます。
調べ方は、メルカリのときと同じで、商品名を検索してソールドアウトから平均を計算する方法がおすすめです。
ヤフオク！などのオークションサイトで落札済みの商品を調べるのもよいでしょう。購入者が実際に「いくらで買いたい」と思っているかがわかります。
また、メルカリ「価格なし出品」を活用するのも一つの方法です。購入者に価格を提案してもらい、出品者が承認すれば取引が成立するため、相場を調べる手間が発生しません。
参考：メルカリヘルプセンター「価格設定なしで出品する方法」
②：商品写真は複数枚掲載する
商品画像も、売れるかどうかを左右する重要な要素です。メルカリでは最大20枚まで写真を掲載できるため、最低でも10枚前後の写真を用意して商品の詳細を伝えましょう。
また、1枚目は商品の全体がわかるように撮影し、2枚目以降は詳細が分かるよう、いろいろな角度から撮影するのがおすすめです。
傷や汚れも隠さずに掲載すれば、購入者から「正直な出品者」として印象がよくなるだけでなく、取引完了後のトラブル防止にもつながります。
③：タイトルや商品説明は詳細にする
タイトルには、ブランド名や商品名など、具体的なキーワードを盛り込みましょう。
特定のキーワードを盛り込めば、検索結果で上位に表示されやすくなり、多くの人に商品を見てもらいやすくなります。
タイトルと同じく、商品説明にもキーワードを盛り込みましょう。検索で引っかかってもらうための重要なポイントです。
ただし、無関係なキーワードを詰め込むことは避けましょう。ペナルティの対象となる可能性があります。
ほかにも、写真ではわからない手触り・香り・色合いなどを説明したり、使用回数や洗濯回数などを記載したりするのもおすすめです。
生活環境についても、ペットの有無・洗剤や柔軟剤の種類・部屋の芳香剤などを記載すれば、購入者に安心感を与えられます。
④：出品するタイミングに配慮する
メルカリの利用者が多い時間帯に商品を出品すれば、閲覧数があがり、購入してもらえる確率もアップします。
一般的に、20時〜23時や12時〜13時は多くのユーザーがメルカリを開いている時間帯と言われています。
季節性のある商品を出品する場合は、季節に合わせた商品説明に変えるのも効果的です。
例えば、冬のシーズンだったら「クリスマス」「正月」のような単語を入れるなどです。
特定のキーワードで検索したユーザーにも商品を見てもらえる機会が増え、売上アップにつながる可能性があります。
メルカリの意外な売れ筋アイテム
メルカリでは、思わぬ商品が高額で売買されているケースがあります。代表的なアイテムは以下の3点です。
使用済みの参考書
松ぼっくりや流木などの自然素材
使用済みのコスメや香水
上記以外の意外な売れ筋アイテムや、定番アイテムについては、以下の記事で紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
使用済みの参考書
メルカリでは、書き込みされている中古の学習教材が売れてる事例が多々見られます。書き込み内容が学生にとって役に立つ場合があるためです。
使用済みの参考書も良い価格で売れているため、不要なものがある方は、気軽に出品してみるのがおすすめです。
松ぼっくりや流木などの自然素材
松ぼっくりや流木などの自然素材は、ハンドメイド作品の材料として需要があります。
量が多い場合や、形・色が特徴的なものは高額で取引されている傾向です。
自宅の周りが自然に囲まれている方であれば、無料で商品を仕入れられるため、お小遣い稼ぎにおすすめです。
使用済みのコスメや香水
使用済みのコスメや香水も、人気商品のひとつです。特にデパコスなど、正規の価格では手が届きにくいジャンルに人気が集まっています。
コスメは直接肌に触れるアイテムのため、出品する際は、残量や使用回数などを明記しましょう。
出品してはいけない物には注意する
メルカリでは、出品が禁止されている物も多く存在します。禁止物を誤って出品すると、メルカリの機能を制限される可能性があります。
知らずに出品してしまい、警告やペナルティを受けるユーザーもいるため、出品前には必ずチェックしましょう。
また、禁止物は更新され続けているため、思い出したタイミングで「禁止されている出品物」を再確認するのがおすすめです。
まとめ：メルカリでは「売れるかどうか」ではなく「売れるコツの理解」が大切
メルカリでは、基本的にどのようなアイテムも売却できると言えます。
そのため、不用品を売るには「売れるかどうか調べる」ではなく「売れるためのコツを理解する」のが大切です。
本記事で紹介した写真の撮り方・商品説明の書き方・価格設定の方法を参考に、不用品をお小遣いに変えてみてはいかがでしょうか。